De una u otra forma, los equipos de ventas generan Leads sin embargo, lo importante es convertirlos en clientes. Pero ¿Sabes que es un lead?

El término "Lead" se refiere a un prospecto que ha demostrado interés en algunos de los productos o servicios que ofrece una empresa, y por tal motivo, ha optado conscientemente por proveer sus datos personales (al menos su nombre y correo electrónico).

De acuerdo a Hubspot y la filosofía de Inbound Marketing, pueden existir:

1. Leads de Información (fríos) - Personas que han mostrado interés en conocer más información.

2. Leads calificados por Marketing (tibios) - Personas que han compartido información que permite a marketing segmentarlos o agruparlos de acuerdo a ciertas características o intereses.

3. Leads de Ventas (calientes) - Personas que ya expresaron su interés por contactar a ventas o han solicitado una cotización.