10 principios del mercadeo segun Kotler
El mercadeo es una parte fundamental en las organizaciones, por eso hoy hemos querido hacer una recopilación de sus principios fundamentales, según Kotler.
- El poder lo tiene el consumidor
El consumidor tiene acceso por múltiples canales, por lo cual la venta debe basarse siempre en el diálogo, mientras el marketing en dirigir y controlar al consumidor.
- Desarrollar la oferta apuntando directamente al público objetivo del producto o servicio
- Las estrategias de marketing relacional siempre deben venir desde el punto de vista del cliente
- Focalizar en cómo se distribuye / entrega el producto, no el producto en sí
- Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor
- Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes
- Desarrollar métricas y analizar el ROI
Los cuadro de mandos son importantes, ofrecen una visión exacta de cómo están evolucionando los factores que intervienen en los procesos de ventas.
- Desarrollar el marketing de alta tecnología
Siguiendo la ecuación de Kotler: NT + OO = EOO
New Technology + Old Organization = Expensive Old Organization
- Focalizarse en crear activos a largo plazo
- Ser honesto con la marca
- Ser honesto con los clientes
- Ofrecer un servicio de calidad
- Mantener buenas relaciones con los accionistas
- Ser consciente del capital intelectual
- Crear una reputación corporativa
La empresa orientada a la lealtad de los clientes invierte en activos de marketing, merchandising, mercadeo relacional y promocional, da poder a sus empleados utilizando tecnología y los mantiene capacitados.
- El marketing es el todo para ganar de nuevo influencia en la empresa
El marketing afecta a todos los procesos de una empresa: clientes, miembros de una empresa y colaboradores externos.