El geomarketing es una disciplina reciente muy exitosa. Permite visualizar las estrategias correctas de mercadeo y exponer aquellas localizaciones con mayor potencialidad para un negocio.

Marketing y Geografía es igual a Geomarketing, un conjunto de técnicas que permiten analizar la realidad económico-social desde un punto de vista geográfico, a través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial. En la actividad comercial, las técnicas de geomarketing son ideales, ya que permiten abordar cuestiones críticas y habituales del sector, como dónde compran el púbico al cual se quiere llegar,  y cuál es el lugar más conveniente para ubicar un negocio.

A la hora de pensar en la distribución comercial, es importante hacerse las siguientes preguntas, según la Profesora Coro Chasco Yrigoyen, de la Universidad de Madrid, en su libro “Geomarketing y la distribución comercial”:

SELECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA LOCALIZACIÓN:

– ¿Cuál es la mejor localización para mi negocio? – ¿Es óptima la actual localización de mi negocio? – ¿De qué forma afecta al valor estratégico de la localización de mi negocio las condiciones cambiantes del mercado?

ESTRATEGIA MULTIUNITARIA

– ¿Cuántas localizaciones debería mantener en un mercado concreto? – ¿Están mis negocios actuales demasiado cerca o demasiado lejos unos de otros? – ¿Cuál es la mejor combinación de localización de mis negocios para obtener los mayores beneficios al menor coste?

ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN/ RACIONALIZACIÓN

 – ¿Dónde puedo encontrar nuevos mercados para mi negocio? – ¿Cómo puedo abastecer más eficazmente los mercados en los que se encuentra mi negocio actualmente?

ANÁLISIS DE LA LOCALIZACIÓN DE LA COMPETENCIA

 – ¿Dónde están mis competidores? – ¿Cómo me afecta su estrategia de localización? – ¿Cómo puede afectarles a ellos mi estrategia de localización?

 

Las bases que presentamos para entender los elementos constitutivos de un sistema de Geomarketing son:

• Datos Externos: Censos Directorios de entidades financieras, centro comerciales, restaurantes y bares, residencias etc.
• Datos Internos: Ventas totales, características, clientes, ratios de ventas por producto y por cliente.
• Cartografía Digital: Ficheros de centrales, fronteras, códigos postales, vías de comunicación, etc.

Todo se involucra en la consistencia, integración, limpieza y normalización, siendo el tratamiento adecuado los ESTUDIOS DE MERCADO.

El Geomarketing es la posibilidad de acercarse a los clientes a través de mapas digitales. Esta disciplina del mercadeo permite analizar a los consumidores potenciales dependiendo de la zona donde se encuentren. De acuerdo con el comportamiento de las personas en sus redes sociales y en internet, los empresarios ya pueden conocer cual son los lugares más concurridos para hacer compras y cuáles son las necesidades de los clientes potenciales antes que entren a sus tiendas.