Construir un equipo de marketing, ventas y trade requiere de liderazgo, tiempo y dedicación para lograr buenos resultados, por eso John C. Maxwell en su libro “Cómo ganarse a la gente” habla de unos principios fundamentales para alcanzar la fidelización e incentivar a un equipo.

Es importante que en el momento que se involucra a más personas en un equipo de trabajo se invierta en ellos,  o sea que se les capacite, se fidelice y se les incentive para que hagan bien su trabajo.   

Los siguientes cinco principios de interacción suministran conocimiento sobre algunas de las mejores maneras en las que se puede invertir en las relaciones:

1. El principio de la huerta:  Cultivar las relaciones es uno de los principios fundamentales, y no solamente al comienzo sino por siempre.  
2. El principio del ciento uno por ciento:  Encontrar  el uno por ciento en lo que se está de acuerdo y dar el cien por ciento de esfuerzo. Encontrar algo en común con el compañero y darle el cien por ciento.
3. El principio de la paciencia:  Viajar con otros es más lento que viajar a solas. Llevar a los demás siempre aunque el viaje se vuelva inconveniente.
4. El principio de la celebración:  La prueba verdadera de las relaciones no es solo cuan leales sé es cuando faltan los amigos, sino cuánto se alegra al verles triunfar. Disfrutar el éxito de los amigos y animarlos a alcanzarlo.
5. El principio del camino alto:  Se sube a un nivel más alto cuando se trata a los demás mejor que de lo que ellos te tratan.

Practicar estos principios es fundamental para fidelizar e incentivar a su equipo, ya que así será un líder integro. Es importante procurar relaciones fuertes y de largo plazo, también invertir en estrategias para la fuerza de ventas; por ejemplo, un plan de incentivos y fidelización, así hará sentir a su equipo parte de la empresa y lo premiará por sus buenos resultados.

 

 

Principios extraídos del libro “Cómo ganarse a la gente” de John C. Maxwell